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東莞注塑廠(chǎng)轉(zhuǎn)型做筋膜槍產(chǎn)品如何定位？
2021/9/13 來(lái)源：廣東哇猴科技有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：
筋膜槍產(chǎn)品江浙一帶很多加工廠(chǎng)在生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)一般，主要是打價(jià)格戰(zhàn)，以量取勝。在哇猴科技成本價(jià)都不可能做到的產(chǎn)品，他們還全國(guó)包郵處理，如何與這樣的對(duì)手竟?fàn)�，我們有自己的一套。站在品牌和客�?hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問(wèn)題，我們要用品質(zhì)來(lái)保證品牌的建設(shè)，這就是的哇猴筋膜槍定位：做國(guó)內(nèi)高品質(zhì)筋膜槍。
1、產(chǎn)品定位，明確目標(biāo)，
定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的寶貴的不可再生的“心智資源”，所以企業(yè)的定位也應(yīng)該是針對(duì)用戶(hù)心智進(jìn)行定位。比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，奔馳代表尊貴、舒適，寶馬體現(xiàn)駕駛的樂(lè)趣，沃爾沃代表安全。
不少東莞注塑廠(chǎng)，他們擁有技術(shù)和研發(fā)能力，注塑類(lèi)產(chǎn)品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面臨各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，賺取微薄的利潤(rùn)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大的浪費(fèi)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，我們每一次獲取新客戶(hù)的成本并不低。如果能通過(guò)有效的定位，讓客戶(hù)記住公司名稱(chēng)或者品牌名稱(chēng)，也能節(jié)省不少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
信息碎片化的時(shí)代，如何讓你的目標(biāo)客戶(hù)快速知道你是誰(shuí)，做什么的，并記住你，至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該如何做定位呢？我們先來(lái)搞清楚下面這些問(wèn)題。
你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是什么？有哪些功能、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力？
你的客戶(hù)定位：目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們的年齡、收入、采購(gòu)習(xí)慣、支付方式？
你的市場(chǎng)定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份額是多少？
你的盈利模式是什么？你的產(chǎn)品和品牌，和同行的差異化是什么？
清晰的定位，有助于你快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)。
2、塑造價(jià)值，讓客戶(hù)為高價(jià)格買(mǎi)單
現(xiàn)在，你已經(jīng)確定了企業(yè)和產(chǎn)品的定位。接下來(lái)要做的，關(guān)系著你和同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能否取勝，關(guān)系著你的產(chǎn)品利潤(rùn)率。沒(méi)錯(cuò)，就是價(jià)值塑造！
產(chǎn)品的價(jià)格取決于帶給客戶(hù)的價(jià)值，而不是本身的成本。只要客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值高于價(jià)格，銷(xiāo)售就會(huì)變得很容易�？蛻�(hù)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值，往往并不是很清楚。作為筋膜槍制造廠(chǎng)家，我們了解客戶(hù)的需求和痛苦，我們更熟悉產(chǎn)品，所以，我們應(yīng)該承擔(dān)起責(zé)任，那就是：塑造價(jià)值，傳遞價(jià)值，讓客戶(hù)接納價(jià)值。
定位好自己企業(yè)就不會(huì)迷茫，定位好就有好企業(yè)發(fā)展的方向，不會(huì)因?yàn)槎唐诘睦麧?rùn)而犧牲品牌建設(shè)之路。廣東哇猴科技高品質(zhì)的筋膜槍與筋膜槍配件的生產(chǎn)商，需要我們團(tuán)隊(duì)一起把質(zhì)量控制好，讓高品質(zhì)的產(chǎn)品成為企業(yè)的核心竟?fàn)幜Α?
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對(duì)高品質(zhì)的追求是筋膜槍廠(chǎng)家市場(chǎng)開(kāi)拓的保障
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